उद्योग में फेरबदल के चरण में, सिरेमिक टाइल ब्रांड और डीलर कहां जाएंगे?

<पी शैली='टेक्स्ट-एलाइन:सेंटर'>

सिरेमिक उद्योग आधे महीने की बातचीत • अंक 2

(यह लेख लगभग 3800 शब्दों का है, इसे पढ़ने में लगभग 20 मिनट का समय लगता है)

आज का लेख "मिट्टी के बर्तन उद्योग पर हाफ मून टॉक" का दूसरा अंक है।

जिस कारण से मैं "मिट्टी के बर्तन उद्योग पर हाफ मून टॉक" कॉलम लिखना चाहता था, वह सिर्फ एक सनक नहीं थी। लेखक इंटरनेट उद्योग के अनुभवी हैं और सिरेमिक उद्योग में नवागंतुक हैं। वह कई वर्षों से इंटरनेट उद्योग में हैं और उन्होंने प्रौद्योगिकी, उत्पाद प्रबंधन और संचालन जैसी कई नौकरियों में काम किया है अनुकूलन और सजावट उद्योग, और उन्हें अभी भी सिरेमिक उद्योग का थोड़ा ज्ञान है। लेकिन शायद इस अल्प ज्ञान के कारण, मैं इस उद्योग की एक अलग दृष्टिकोण से व्याख्या कर सकता हूं, इसलिए मैं "मिट्टी के बर्तन उद्योग पर हाफ मून टॉक" लेकर आया।

मैं सभी को नमस्ते कहना चाहूंगा। यदि उद्योग की पर्याप्त समझ की कमी के कारण "हाफ मून टॉक" में कोई अधूरा या पक्षपातपूर्ण विश्लेषण है, तो कृपया मुझे क्षमा करें।

कुछ दिन पहले, लेखक और मेरे सहयोगियों ने चेंगदू और चोंगकिंग में सिरेमिक टाइल बिक्री बाजारों का दौरा किया। हालाँकि वे केवल दक्षिण-पश्चिम बाज़ार हैं, आप एक नज़र में पूरी कहानी बता सकते हैं। यह आम तौर पर देश भर के सिरेमिक टाइल बाज़ार का मामला है।

अगर हम तीस साल पीछे देखें और आज के सिरेमिक उद्योग पर नजर डालें, तो शायद उद्योग का पहला भाग समाप्त हो चुका है और दूसरा भाग शुरू होने वाला है। मुख्य रूप से निम्नलिखित पहलुओं में परिलक्षित होता है:

सबसे पहले, सिरेमिक उद्योग कई ब्रांडों की अराजक और बर्बर वृद्धि से ब्रांडों के गहन विकास की ओर स्थानांतरित हो गया है। यह एक निर्विवाद तथ्य है कि शीर्ष ब्रांडों की एकाग्रता उच्च और उच्चतर होती जा रही है, और बीच के ब्रांडों का जीवन कठिन और कठिन होता जा रहा है।

दूसरा, पूंजी के हस्तक्षेप के साथ, सिरेमिक कंपनियों के उत्पादन आधारों का विस्तार जारी रहा है, कर्मियों और टीमों को लगातार अनुकूलित किया गया है, और उनके पास बाजार अनुसंधान करने की पर्याप्त क्षमताएं हैं। सिरेमिक उद्योग बड़े पैमाने पर उत्पादन से बदल गया है सेवा-उन्मुख उत्पादन के लिए।

तीसरा, सिरेमिक उद्योग का ध्यान उत्पादन के पिछले छोर से हटकर उपभोग के अगले छोर पर केंद्रित हो गया है। अतीत में, हम बाजार को तुरंत समझने में असमर्थ थे। उद्योग अभी भी नीले सागर के चरण में था। कंपनियों ने जो कुछ भी उत्पादित किया, उसे बाजार की प्रतिक्रिया अपेक्षाकृत धीमी थी उद्योग एक समान रूप से लंबे प्रतिक्रिया चक्र। हालाँकि, इंटरनेट प्रौद्योगिकी के निरंतर विकास के साथ,चीन के विकास के साथ, लोगों के पास जानकारी को समझने और अधिक से अधिक तेज़ी से जानकारी प्राप्त करने के लिए अधिक से अधिक चैनल हैं, उपभोक्ताओं की स्थिति, ज़रूरतें, शैली, प्राथमिकताएं और अन्य जानकारी तुरंत ब्रांड को वापस भेज दी जाती है, और प्रतिक्रिया और प्रभाव का चक्र चलता रहता है। उत्पादन तेजी से कम होता जा रहा है।

<पी शैली='टेक्स्ट-एलाइन:सेंटर'>

चौथा, श्रेणी विस्तार, मूल्य विस्तार और सेवा फ्रंट-एंड उद्योग के रुझान बन गए हैं। सिरेमिक उद्योग की गंभीर एकरूपता के कारण, कंपनियां उत्पाद अनुसंधान और विकास और उन्नयन का उपयोग भेदभाव प्राप्त करने के लिए मुख्य साधन के रूप में करेंगी जब वे उपभोक्ताओं से प्रत्यक्ष जानकारी प्राप्त करने में असमर्थ हों राजा" एक बार कॉर्पोरेट पंथ बन गया। हालाँकि, जब उत्पाद की गुणवत्ता मूल रूप से समान होती है, खासकर जब ब्रांड एकाग्रता अधिक से अधिक हो रही है, तो ब्रांड मूल्य निर्माण, बहु-श्रेणी संचालन और सेवा प्रावधान सबसे महत्वपूर्ण भाग बन गए हैं।

पांचवां, राष्ट्रीय मैक्रो नीतियों से प्रभावित, चैनलों को पुनर्निर्माण का सामना करना पड़ रहा है। इस बार हमने जिन दो शहरों की जांच की, चेंग्दू और चोंगकिंग, राष्ट्रीय पूर्ण सजावट नीति को लागू करने के मामले में बहुत अलग हैं, चेंग्दू में बारीक सजाए गए घरों का अनुपात 80-90% तक है। जबकि चोंगकिंग में बारीक सजाए गए घरों का अनुपात केवल 20 -30% है। हालाँकि, यदि बारीक सजाए गए घरों के लिए सामग्री खरीद के नुकसान को समाप्त कर दिया जाए, तो यह अभी भी सामान्य दिशा और प्रवृत्ति है। दूसरी ओर, देश में पूर्वनिर्मित इमारतें धीरे-धीरे उभर रही हैं, और राष्ट्रीय पुराने घर नवीकरण योजना भी आगे बढ़ रही है, निवासियों की माध्यमिक सजावट, अनुभागीय नवीकरण और बेहतर आवास सजावट की ज़रूरतें बदल रही हैं। इसलिए, राष्ट्रीय मैक्रो नीतियों और उद्योग विकास से प्रभावित होकर, सिरेमिक टाइल बिक्री चैनलों को जबरदस्त बदलाव का सामना करना पड़ रहा है।

<पी शैली='टेक्स्ट-एलाइन:सेंटर'>

छठा हैएक नई प्रजाति "रॉक स्लैब" के उद्भव ने सिरेमिक उद्योग में उत्पाद अनुप्रयोगों की सीमाओं को तोड़ दिया है। अपनी उत्पादन तकनीक और उत्पाद डिजाइन में सुधार करते समय, सिरेमिक कंपनियां बड़े व्यावसायिक अंत (होम फर्निशिंग डीलरों) का सामना कर रही हैं, जिसका उन्होंने पहले कभी सामना नहीं किया है, और साथ ही वे अपने मूल को भी ध्यान में रखना चाहते हैं छोटे व्यवसाय मालिकों के चैनल (डीलर)। हालांकि स्लेट अच्छी है, चैनल ढूंढना मुश्किल है; हालांकि बाजार अच्छा है, फिर भी इसे शिक्षित करने के लिए समय की आवश्यकता है, और देश को बचाने के लिए घरेलू सामग्रियों की भी जरूरत पड़ सकती है।

उपरोक्त छह पहलुओं से पता चलता है कि सिरेमिक उद्योग के लिए, चाहे वह बाजारों, उत्पादों, ब्रांडों, चैनलों, विपणन, सेवाओं या घरेलू साज-सज्जा उद्योग का एकीकरण हो, सिरेमिक उद्योग को प्रतिक्रिया देने के लिए मजबूर किया जाता है, बदलने के लिए मजबूर किया जाता है। और दूसरे भाग में प्रवेश करें.

ऐसी परिस्थितियों में सिरेमिक टाइल ब्रांड और डीलर कैसे प्रतिक्रिया देंगे? चेंगदू और चोंगकिंग में टर्मिनल शोध के आधार पर, लेखक अपनी कुछ विनम्र राय साझा करना चाहेंगे।

ब्रांड के बारे में

1. ब्रांड "यू" आकार में विकसित होते हैं। प्रमुख ब्रांड अपेक्षाकृत केंद्रित होते हैं। मध्य ब्रांड "यू" के नीचे या नीचे होते हैं और धीरे-धीरे गायब हो जाते हैं भवन निर्माण सामग्री थोक विक्रेता)।

सिरेमिक उद्योग की पहली छमाही में, अग्रणी ब्रांडों ने मुख्य रूप से चैनल विस्तार और दूसरी छमाही में बाजार वृद्धि के माध्यम से तेजी से विकास हासिल किया, अग्रणी ब्रांडों को प्रदर्शन वृद्धि हासिल करने के लिए श्रेणी विस्तार, मूल्य विस्तार और सेवा फ्रंट-एंड पर भरोसा करना चाहिए . प्रदर्शन वृद्धि हासिल करने के लिए अपेक्षाकृत कमजोर ब्रांडों के लिए केवल चैनल विस्तार पर निर्भर रहना अब उचित नहीं है।

तो, कमजोर केंद्रीय ब्रांड कहां जाता है?

बाजार अनुसंधान में, लेखक ने पाया कि कुछ ब्रांड जो खंडित क्षेत्रों का विशिष्ट मार्ग अपनाते हैं, हालांकि उनकी बाजार हिस्सेदारी बहुत अधिक नहीं है, फिर भी अच्छा प्रदर्शन कर रहे हैं। फिर, कमजोर केंद्रीय ब्रांड इससे सीख सकते हैं।"बड़े और मजबूत" मार्ग को अपनाना बंद करें, उन्हें "पहले मजबूत होना चाहिए और फिर बड़ा बनना चाहिए", भेदभाव की तलाश करनी चाहिए , और इतना ध्यान केंद्रित करो.

<पी शैली='टेक्स्ट-एलाइन:सेंटर'>

लेखक ने दिमाग में मजबूत ब्रांड और बीच में कमजोर ब्रांड के विकास पथ का सारांश इस प्रकार दिया है:

स्थानीय ब्रांड को मजबूत करना: ब्रांड के बारे में सार्वजनिक जागरूकता को बढ़ावा देना, सभी पहलुओं में और व्यापक रूप से चैनल प्रवेश और विस्तार करना टर्मिनल बाज़ार हिस्सेदारी बढ़ाएँ;

मध्य चीन में कमजोर ब्रांड: विभेदित ब्रांड जागरूकता में गहराई से खुदाई करें, चैनल प्रवेश पर संसाधनों पर ध्यान केंद्रित करें, और गहराई से आचरण करें और सटीक ग्राहक विपणन।

संक्षेप में, सिरेमिक उद्योग की दूसरी छमाही शुरू हो गई है, जिसमें ब्रांड एकाग्रता अधिक से अधिक हो रही है, और यह मजबूत केंद्रीय ब्रांडों और कमजोर केंद्रीय ब्रांडों के बीच टकराव का समय है। आश्चर्य की बात नहीं है कि शीर्ष ब्रांड बड़ी संख्या में मध्यम स्तर के ब्रांडों को खत्म कर देंगे, शीर्ष ब्रांडों के उच्च दबाव वाले विस्तार के तहत, केवल वे ब्रांड ही जीवित रह सकते हैं जो भेदभाव पर जोर देते हैं।

शायद शुरुआती वर्षों में, सिरेमिक उद्योग पहले से ही इस विषय पर बात कर रहा है; पूंजी के हस्तक्षेप के साथ, उद्योग में फेरबदल तेज हो जाएगा, और बाजार में केंद्रीय ब्रांडों के लिए ज्यादा समय नहीं बचेगा।

2. शोध के माध्यम से, हमने पाया कि, "डोनुओ मेंग्मा" को छोड़कर, फोशान में अन्य उद्योग-मान्यता प्राप्त ब्रांड देश भर में अच्छा प्रदर्शन नहीं कर सकते हैं। हम जिन ब्रांडों को पुराना और इंडस्ट्री का बड़ा ब्रांड मानते हैं, उनमें से कुछ तो ऐसे निकलेशहर बहुत ख़राब प्रदर्शन कर रहे हैं।

इसका कारण यह है कि एक ओर, ब्रांड एकाग्रता के प्रभाव के कारण, ब्रांड जागरूकता वास्तव में घट रही है, दूसरी ओर, ऐसा इसलिए भी है क्योंकि कई ब्रांड केवल उद्योग को बढ़ावा देने पर ध्यान केंद्रित करते हैं, न कि उपभोक्ता को बढ़ावा देने पर;

<पी शैली='टेक्स्ट-एलाइन:सेंटर'>

अन्य घरेलू साज-सज्जा उद्योगों के विकास के इतिहास को देखते हुए, जनता द्वारा पहचाने जाने और स्वीकार किए जाने से पहले ब्रांडों को अंततः बड़े पैमाने पर उपभोक्ता तक पहुंचना होगा। ब्रांडों को "उद्योग-मान्यता प्राप्त ब्रांड" से "उपभोक्ता-मान्यता प्राप्त ब्रांड" में बदलने में देरी करने की कोई आवश्यकता नहीं है। मध्य चीन में ब्रांडों के लिए, निवेश बढ़ाना और लोकप्रिय ब्रांड प्रचार में अच्छा काम करना और भी आवश्यक है।

3. सिरेमिक टाइल उद्योग में उत्पादों की एकरूपता बहुत गंभीर है। जो कंपनियां सामान्य उत्पाद बनाती हैं वे बड़े पैमाने की कंपनियों में विकसित होंगी यदि वे सही समय पर ब्रांड अपग्रेड, चैनल विस्तार और बाजार संचालन करते हैं। जिन उद्यमों ने स्केल रूट नहीं अपनाया है, उन्हें विभाजन रणनीतियों का पता लगाने की आवश्यकता है: उपभोक्ता विभाजन, उत्पाद विभाजन, और बाजार विभाजन। यदि आप इन लय को बनाए रखने में विफल रहते हैं, तो आप धीरे-धीरे हाशिए पर चले जाएंगे या समाप्त हो जाएंगे।

यही कारण है कि विशिष्ट क्षेत्रों में विशेष ब्रांड बेहतर प्रदर्शन करते हैं। भविष्य के सिरेमिक टाइल बाजार में, या तो बड़े ब्रांड होंगे, अग्रणी ब्रांड होंगे, या विशेष ब्रांड होंगे, दोनों में से एक को चुनना होगा।

चौथा, उपभोक्ता या तो बड़े ब्रांडों को पहचानते हैं या उत्पाद की गुणवत्ता को, कोई मध्य मूल्य नहीं है। यदि किसी छोटे ब्रांड में कोई विशेषता नहीं है, वह उत्पाद की गुणवत्ता पर ध्यान नहीं देता है और अत्यधिक सजातीय है, तो उसे समाप्त कर दिया जाएगा।

हमने सर्वेक्षण में पाया कि वर्तमान उपभोक्ता निर्णय लेने वाले समूह मुख्य रूप से 70, 80 और 90 के तीन आयु समूहों में केंद्रित हैं। उनकी उपभोग अवधारणाएं ध्रुवीकृत हैं, 1970 के दशक में, उन्होंने ब्रांडों पर ध्यान केंद्रित किया, जबकि वे पैदा हुए थे 80 और 90 के दशक में उत्पाद की गुणवत्ता और पैसे के मूल्य पर अधिक ध्यान दिया गया।

डीलर के बारे में

ब्रांडों के बारे में बात करने के बाद, डीलरों के बारे में बात करते हैं।

सिरेमिक उद्योग के विकास की पहली छमाही में, उद्योग के बिक्री चैनलों में डीलरों की हिस्सेदारी 80% से अधिक थी। यह कहा जा सकता है कि डीलरों और सिरेमिक कंपनियों के बीच संबंध घनिष्ठ रूप से जुड़े हुए हैं। वर्षों के सुख-दुख और आपसी उपलब्धियों को साझा करने से डीलरों और सिरेमिक कंपनियों के बीच गहरी भावनाएं भी जमा हुई हैं।

किसी भी स्थिति में, सिरेमिक कंपनियां डीलरों को कभी नहीं छोड़ेंगी! तो, कैसे बदलाव करें ताकि दोनों पार्टियां जीत-जीत जारी रख सकें?

1. बहु-श्रेणी संचालन।

बहु-श्रेणी संचालन का मतलब है कि डीलर न केवल सिरेमिक टाइलें बेचते हैं, बल्कि अन्य घरेलू उत्पाद (या अन्य सहायक सामग्री) भी बेचते हैं, जिससे एक पूरक संबंध बनता है।उपभोक्ताओं की वन-स्टॉप सजावट की जरूरतों को पूरा करने के लिए एक-दूसरे के पास ऑर्डर लाएं और एक-दूसरे के संसाधनों को पूरक बनाएं।

<पी शैली='टेक्स्ट-एलाइन:सेंटर'>

यह उस तर्क के अनुरूप है कि सजावट कंपनियां लोकप्रिय क्यों हैं। जब उपभोक्ता निर्माण सामग्री खरीदते हैं, तो इस आधार पर अच्छी सिरेमिक टाइलें खरीदना उनकी बुनियादी जरूरत है, अगर यह एक ही स्थान पर किया जा सकता है, तो यह उनकी अपेक्षित जरूरतों को पूरा करेगा। साथ ही, विभिन्न निर्माण सामग्री श्रेणियां एक-दूसरे के लिए ऑर्डर ला सकती हैं, जिससे डीलरों का व्यवसाय दायरा भी समृद्ध होगा।

जब हम इस बार टर्मिनल पर गए, तो हमारे लिए सबसे अधिक आंखें खोलने वाली बात टोंगली मार्बल टाइल्स का चोंगकिंग डीलर था, जिसने एलिवेटर और टाइल की बिक्री को एकीकृत किया था और यहां तक ​​कि शोरूम भी पूरी तरह से मेल खाता था और एक-दूसरे से ऑर्डर लेता था।

2. सर्विस फ्रंट-एंड।

उपभोक्ताओं के लिए, सिरेमिक टाइलें एक कम आवृत्ति वाला उपभोक्ता उत्पाद है। बहुत से लोग अपने जीवन में केवल एक या दो बार ही अपने घरों को सजाते हैं और केवल एक या दो बार ही सिरेमिक टाइलें खरीदते हैं, इसलिए चयन, खरीद, परिवहन, फ़र्श जैसी सेवाएं प्रदान करते हैं। वापसी, और सिरेमिक टाइल्स के रखरखाव को गंभीरता से लें।

सिरेमिक कंपनियों और डीलरों के लिए, सिरेमिक टाइलें अर्ध-तैयार उत्पाद हैं जिन्हें परिणाम प्राप्त करने के लिए बाद में फ़र्श की आवश्यकता होती है। दरअसल, यही कारण है कि सिरेमिक टाइल्स ने ई-कॉमर्स क्षेत्र में बहुत अच्छा प्रदर्शन नहीं किया है।

जब हर कोई अपेक्षाकृत सजातीय उत्पाद बेच रहा है, तो सेवा का तत्व जो उपभोक्ताओं की समस्याओं का समाधान करता है, प्रमुख हो जाता है।

चेंग्दू और चोंगकिंग में शोध के दौरान, लेखक ने पाया कि जब कई डीलर सेवा के बारे में बात करते हैं, तो वे इसे केवल ग्राहकों के प्रति सेवा दृष्टिकोण के रूप में सोचते हैं। वास्तव में, यह मामला नहीं है। सिरेमिक टाइल्स की बिक्री से पहले, दौरान और बाद में बहुत सारी सेवाएं हैं। यदि हम इन लिंक में अच्छी सेवाएं प्रदान करते हैं, तो हम जल्दी से बाजार जीत लेंगे, उपयोगकर्ताओं को जीत लेंगे और प्रतिष्ठा जीत लेंगे। हम अपने उत्पादों को कमजोर करेंगे और अपनी सेवाओं को मजबूत करेंगे। हर डीलर स्टोर हमारा सर्विस आउटलेट बन जाएगा। केवल इस तरह से हम सेवा दायरे को मजबूत कर सकते हैं और त्वरित प्रतिक्रिया दे सकते हैं, ताकि उपभोक्ता विश्वास के साथ खरीद और उपयोग कर सकें, और गुणवत्ता और सुरक्षा सुनिश्चित कर सकें।

<पी शैली='टेक्स्ट-एलाइन:सेंटर'>

इसमें कई सेवाएँ शामिल हैं जो मूल रूप से डीलरों के बजाय ब्रांड मुख्यालय से संबंधित थीं, इसलिए हम इसे "सर्विस फ्रंट-एंड" कहते हैं।

हमारे शोध में, हमने पाया कि कुछ बेहतर सेवाओं में चोंगकिंग नोबेल सिरेमिक टाइल द्वारा प्रदान किए गए तैयार उत्पादों की डिलीवरी और चोंगकिंग जिनयी सिरेमिक टाइल द्वारा प्रदान किया गया वारंटी कार्ड शामिल हैं।

3. उत्पाद शृंखलाएं पूरक हैं।

यात्रा के दौरान, हमने पाया कि कुछ डीलरों ने दो ब्रांडों का प्रतिनिधित्व करने का एक नया तरीका खोजा, जिनमें से एक मध्य-से-उच्च-अंत लाइन में एक लोकप्रिय ब्रांड है, और दूसरा एक विशिष्ट ब्रांड है, जो ""उच्च परिशुद्धता" संयोजन.

यह वास्तव में एक पूरक उत्पाद श्रृंखला है।

वास्तविक बिक्री टर्मिनल पर, कुछ उपभोक्ता ब्रांड पर भरोसा करते हैं, और कुछ उत्पाद प्राथमिकता की डिग्री पर भरोसा करते हैं। हालाँकि, प्रमुख ब्रांडों के साथ प्रतिस्पर्धा करते समय गंभीर एकरूपता वाले एक भी लोकप्रिय ब्रांड में अक्सर मजबूत प्रतिस्पर्धा नहीं होती है, इस समय, यदि आप एक विशेष ब्रांड का प्रतिनिधित्व करते हैं, तो ग्राहक की खुजली को पकड़ना और उन्हें ग्राहक बने रहने देना आसान होगा, और अंततः। ग्राहकों की एक-स्टॉप खरीदारी आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए दो स्टोर एक-दूसरे के पूरक हैं।

यह डीलरों के लिए बाज़ार में प्रतिस्पर्धा करने का एक बहुत ही प्रभावी साधन माना जा सकता है।

उदाहरण के लिए, चोंगकिंग में एक सिरेमिक टाइल डीलर श्री झोउ झीये, डगलस टाइल्स और एसके (शेंके) टाइल्स के दो ब्रांडों का भी प्रतिनिधित्व करते हैं, जो एक दूसरे के पूरक हैं और चमकते हैं।

<पी शैली='टेक्स्ट-एलाइन:सेंटर'> <पी शैली='टेक्स्ट-एलाइन:सेंटर'>

4. सेंट्रल वेयरहाउस मोड ऑपरेशन।

केंद्रीय गोदाम मॉडल के संचालन के लिए सिरेमिक टाइल ब्रांड मुख्यालय और डीलरों के समन्वित संचालन की आवश्यकता होती है। अकेले मुख्यालय द्वारा एक केंद्रीय गोदाम स्थापित करना एक मात्र औपचारिकता हो सकती है, प्रबंधन करना मुश्किल हो सकता है, और वास्तविक केंद्रीय गोदाम के प्रभाव को प्राप्त नहीं किया जा सकता है, हालांकि, यदि कोई सिरेमिक कंपनी एक निश्चित क्षेत्र में एक केंद्रीय गोदाम स्थापित करती है और डीलरों को भाग लेने की अनुमति देती है प्रबंधन में आधे प्रयास से दोगुना परिणाम प्राप्त होगा।

केंद्रीय गोदाम स्थापित करने के तीन प्रमुख लाभ हैं: पहला, यह जल्दी से माल वितरित कर सकता है, बाजार के अवसरों का लाभ उठा सकता है, और डीलरों को कम और समान बिक्री हासिल करने में मदद कर सकता है, दूसरा, यह उत्पाद की क्षति को कम करने सहित डीलर के व्यावसायिक जोखिमों को प्रभावी ढंग से कम कर सकता है; परिवहन और इन्वेंट्री दबाव को कम करने के कारण, डीलरों को हल्के ढंग से पैक करने और बाजार प्रतिस्पर्धा में पूरी तरह से भाग लेने में मदद करने के लिए, डीलरों को इंजीनियरिंग चैनलों में प्रतिस्पर्धी लाभ बनाने में मदद करना;

सिरेमिक टाइल ब्रांडों के लिए, एक केंद्रीय गोदाम स्थापित करना अनिवार्य है और डीलरों के लिए भी यह एक जिम्मेदार दृष्टिकोण है।

उपरोक्त डीलरों के लिए बाज़ार और उद्योग परिवर्तनों पर प्रतिक्रिया देने के चार पहलू हैं। इसके अलावा, कई अन्य तरीके भी हैं जैसे बड़ा बिजनेस मॉडल, क्रॉस-इंडस्ट्री गठबंधन संचालन, और नए रिटेल का जोरदार विकास, लेकिन बिना किसी अपवाद के, सभी सिरेमिक टाइल ब्रांड मुख्यालयों और डीलरों को बदलाव की तलाश करने और एक साथ जीतने के लिए मिलकर काम करने की जरूरत है।

चीन सिरेमिक नेटवर्क और लियू शि की "सिरेमिक उद्योग पर आधे महीने की बातचीत" का अनुसरण करें, अगले अंक में मिलते हैं।

लेखक:लियू शि