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समय बीतता जा रहा है, और इससे पहले कि आपको पता चले, यह 2020 की आखिरी तिमाही में आ गया है। यह मत सोचिए कि आखिरी तिमाही वार्षिक बैठक या छुट्टियों के इंतजार में बस एक फुरसत का समय है! सिरेमिक उद्योग में, हर साल की अंतिम तिमाही कॉर्पोरेट/ब्रांड निवेश, बिक्री और अन्य कार्यों के लिए स्प्रिंट चरण होती है, और विफलता के लिए कोई जगह नहीं होती है। अक्टूबर में प्रवेश करते हुए, विशेष रूप से अक्टूबर के मध्य में फोशान सेरामिक्स एक्सपो के दौरान, कई कंपनियों/ब्रांडों ने लगातार कार्रवाई की है और ब्रांड निवेश और बिक्री के लिए "स्पष्ट आह्वान" किया है।
प्रदर्शनी सिरेमिक टाइल ब्रांडों के लिए निवेश आकर्षित करने का एक अच्छा समय है। इस अवधि के दौरान, विभिन्न सिरेमिक ब्रांडों के निवेश प्रोत्साहन ने पूरे नेटवर्क को कवर किया, और कई ब्रांडों को बहुत लाभ हुआ, उदाहरण के लिए, दाजिउलू सुपर पहनने के लिए प्रतिरोधी संगमरमर टाइल्स के टर्मिनल स्टोरों की संख्या 1,000 से अधिक हो गई, और 2020 शरद ऋतु निवेश प्रोत्साहन सम्मेलन। नेंगकिआंग सेरामिक्स और स्लेट ने 52 शहरों में सफलतापूर्वक हस्ताक्षर किए... ...इसके बावजूद, "चार्ज का हॉर्न" जारी है, और ब्रांड निवेश नहीं रुक सकता।
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ब्रांड निवेश को आसान बनाने के लिए टर्मिनल फ्रैंचाइज़ जानकारी अधिक सटीक रूप से कैसे प्राप्त करें?
इस समय एक सहायक मंच की जरूरत है. चाइना सेरामिक्स नेटवर्क का "इन्वेस्टमेंट हेल्पर" प्लेटफॉर्म चाइना सेरामिक्स नेटवर्क के उच्च वजन लाभ पर निर्भर करता है और हर दिन ब्रांड सहयोग चाहने वाले डीलरों से बड़ी संख्या में जानकारी इकट्ठा करता है, जिससे ब्रांड निवेश को बढ़ावा देने के लिए मजबूत समर्थन मिलता है।
उसी समय, "निवेश सहायक" द्वारा एकत्र की गई फ्रैंचाइज़ी जानकारी के सांख्यिकीय विश्लेषण के माध्यम से, अधिक टर्मिनल बाजार स्थितियों और डीलर की जरूरतों को प्राप्त किया जा सकता है, जो सिरेमिक ब्रांडों को बेहतर खेती और व्यवसाय बढ़ाने में मदद करेगा। झोंगताओजुन द्वारा बनाई गई जनवरी से अक्टूबर 2020 तक निवेश बाजार विश्लेषण रिपोर्ट निम्नलिखित है:
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समग्र डेटा अवलोकन
1. जनवरी से अक्टूबर तक, "रिक्रूटमेंट हेल्पर" को फ्रैंचाइज़ी मांग की कुल 847 जानकारी प्राप्त हुई, जिसमें 809 वैध जानकारी और 38 अमान्य जानकारी शामिल थी (इच्छित डीलर ने इसे बनाया था) सत्यापन के दौरान स्पष्ट है कि इसे शामिल नहीं माना जाएगा), सूचना उपलब्धता दर 95% तक पहुँच जाती है।
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1-फ़्रैंचाइज़ी मांग की जानकारी अक्टूबर में "निवेश सहायक" द्वारा प्राप्त की गई
जैसा कि उपरोक्त आंकड़े में आंकड़ों से देखा जा सकता है, जनवरी से फरवरी सिरेमिक उद्योग के लिए पारंपरिक ऑफ-सीजन है, और नए साल की शुरुआत के बाद मार्च से मई तक फ्रेंचाइजी की मांग काफी कम हो जाती है; बाजार के लिए पीक सीजन, और मई के बाद फ्रेंचाइजी की मांग तेजी से बढ़ी है, फ्रेंचाइजी मांग में गिरावट आई है और धीरे-धीरे स्थिर हो गई है, जो प्रति माह औसतन लगभग 85 वस्तुओं पर बनी हुई है।
2. आंकड़ों के मुताबिक, जनवरी से अक्टूबर तक 286 डीलर ऐसे थे जो 200,000 युआन से कम निवेश करना चाहते थे और 348 डीलर ऐसे थे जो 210,000 से 500,000 युआन के बीच निवेश करना चाहते थे 510,000-1 मिलियन युआन की निवेश राशि वाली कंपनियाँ, 1.01 मिलियन युआन से अधिक की निवेश राशि वाली 25 कंपनियाँ, और शेष 68 कंपनियाँ जिनकी निवेश राशि स्थिति पर निर्भर करती है।
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जनवरी से अक्टूबर तक इच्छित निवेश राशि के आँकड़े
उपरोक्त डेटा के आधार पर, 634 इच्छुक डीलर हैं जो 500,000 युआन से कम निवेश करने का इरादा रखते हैं, जो कुल का लगभग दो-तिहाई है। जैसे-जैसे सिरेमिक उद्योग बाजार में गिरावट की प्रवृत्ति का विस्तार जारी है, टर्मिनल इच्छित डीलरों का निवेश अधिक से अधिक तर्कसंगत होता जा रहा है, और मनोवैज्ञानिक निवेश बजट भी गिरावट की ओर है, 500,000 युआन से कम विशेष रूप से, 200,000 से 500,000 युआन का निवेश बजट इच्छित डीलरों के लिए सबसे स्वीकार्य राशि है।
3.आंकड़ों के अनुसार, जनवरी से अक्टूबर तक, फ्रेंचाइजी की मांग वाले प्रांत मुख्य रूप से हेनान, हेबेई, शेडोंग में केंद्रित थे , ग्वांगडोंग, हुनान, झेजियांग और अनहुई जैसे कई प्रांतपूर्वी चीन, मध्य चीन, दक्षिण चीन और उत्तरी चीन को कवर करते हैं। फ्रेंचाइजी की मांग का आकार यह दर्शा सकता है कि क्या क्षेत्र में सिरेमिक टाइल बाजार संतृप्त है और क्या यह सिरेमिक कंपनियों और डीलरों द्वारा तलाशने लायक है।
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जनवरी से अक्टूबर तक फ्रेंचाइजी मांग का प्रांतीय वितरण
4.आंकड़ों के अनुसार, जनवरी से अक्टूबर तक "इन्वेस्टमेंट हेल्पर" द्वारा प्राप्त फ्रैंचाइज़ जानकारी में से 85% इच्छित डीलरों के पास प्रासंगिक अनुभव है, और शेष 15% के पास कोई प्रासंगिक अनुभव नहीं है।
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महत्वपूर्ण डेटा विश्लेषण
1.सांख्यिकीय आंकड़ों से पता चलता है कि जनवरी से अक्टूबर तक, "इन्वेस्टमेंट हेल्पर" को रॉक स्लैब/बड़े स्लैब फ्रेंचाइजी के लिए कुल 46 अनुरोध प्राप्त हुए, जिनमें गाओजी लार्ज स्लेट, स्पैनिश डेसेस स्लेट, गोल्ड मेडल एशियन टाइल्स, अद्भुत अल्ट्रा-थिन स्लेट, लैमिनम स्लेट, लीडिंग स्लेट होम, जनरल स्लेट और अन्य स्लेट्स ब्रांड को इरादा पसंद है टर्मिनल डीलर।
मेरा मानना है कि झोंगताओजुन को यह बताने की कोई आवश्यकता नहीं है कि सिरेमिक उद्योग में रॉक स्लैब कितने लोकप्रिय हैं। अधूरे आँकड़ों के अनुसार, अक्टूबर में देश भर में कम से कम 10 स्लेट उत्पादन लाइनें चालू की गईं, अक्टूबर से पहले चालू की गईं 88 स्लेट उत्पादन लाइनें जोड़कर, 100 से अधिक घरेलू स्लेट उत्पादन लाइनें हो सकती हैं। अपस्ट्रीम स्लेट निर्माताओं द्वारा उत्पादन की जोरदार शुरुआत के जवाब में, टर्मिनल स्लेट की बिक्री भी "फैलना" शुरू हो गई है, और स्लेट ब्रांड में शामिल होने के लिए टर्मिनल डीलरों की मांग धीरे-धीरे बढ़ गई है।
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स्वर्ण पदक एशियाई टाइल और स्लेट स्टोर (गुइयांग जुरान होम)
यह ध्यान देने योग्य है कि "बिजनेस असिस्टेंट" पर स्लेट फ्रेंचाइजी की मांग में न केवल पारंपरिक टाइल डीलर शामिल हैं, बल्कि स्लेट प्रसंस्करण संयंत्र, सजावट कंपनियां और अन्य गैर-पारंपरिक डीलर भी शामिल हैं। इन गैर-पारंपरिक डीलरों की खरीदारी की आवश्यकताएं भी अक्सर होती हैं पीछे छोड़ा। यह देखा जा सकता है कि टर्मिनलों में रॉक स्लैब पहले से ही काफी लोकप्रिय हैं।
2.आंकड़ों के अनुसार, जनवरी से अक्टूबर तक, 369 डीलर प्रथम और द्वितीय श्रेणी के ब्रांडों में शामिल होने में रुचि रखते थे, जिनमें उच्च अनुकूलता वाले प्रथम और द्वितीय श्रेणी के ब्रांड शामिल थे = "रंग:#2980बी9">दा जिओ लू, जियान यी, कियांग हुई, यिंग पाई, ओउ फुलाई, नेंग कियांग, शुन हुई, होंगयु, एशिया, जिन यिताओ, डोंगपेंग, मोना लिसाऔर अन्य टाइल ब्रांड। यह ध्यान देने योग्य है कि संभावित डीलरों द्वारा पसंद किए जाने वाले अधिकांश सिरेमिक टाइल ब्रांड गुआंग्डोंग ब्रांड हैं, और वे डीलरों को यह भी संकेत देते हैं कि वे गुआंग्डोंग/फोशान ब्रांडों में शामिल होना चाहते हैं। हालाँकि, अन्य उत्पादन क्षेत्रों के कई उत्कृष्ट ब्रांड भी संभावित अंतिम-उपयोगकर्ता डीलरों के बीच लोकप्रिय हैं, जैसेलायन सेरामिक्स, यू एंड मी याओमिंग मॉडर्न टाइल्स, बोहुआ सेरामिक्स और मैसी डेस टाइल्स आदि.
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लॉयन इंटरनेशनल फोशान मुख्यालय मार्केटिंग सेंटर खुला
3. यह सत्यापित किया गया है कि जनवरी से अक्टूबर तक, कुल 108 इच्छित डीलरों के पास एजेंट ब्रांड बदलने का विचार है और वर्तमान में वे नए सहकारी ब्रांडों की तलाश में हैं। हालाँकि डीलरों के पास एजेंट ब्रांड बदलने के हजारों कारण हैं, लेकिन केवल एक ही सबसे महत्वपूर्ण कारण है, और वह यह है कि जिस ब्रांड में वे वर्तमान में एजेंट के रूप में काम कर रहे हैं वह उनकी अपनी जरूरतों को पूरा नहीं कर सकता है, शायद बहुत सारे पद, उत्पाद डिजाइन और रंग हैं उपभोक्ता की जरूरतों को पूरा नहीं कर सकता, और ब्रांड जागरूकता अधिक नहीं है, डीलर का समर्थन पर्याप्त नहीं है, आदि। इसलिए, सिरेमिक टाइल ब्रांडों को न केवल निवेश आकर्षित करने की जरूरत है, बल्कि तत्काल व्यवसाय बढ़ाने की भी जरूरत है।
4.जनवरी से अक्टूबर तक, 124 इच्छुक डीलर थे जो सिरेमिक टाइल ब्रांड एजेंटों को जोड़ना चाहते थे, और वर्तमान में अपनी जरूरतों को पूरा करने के लिए सहकारी ब्रांडों की तलाश कर रहे हैं। इस प्रकार की जानकारी मांगने वालों में न केवल पारंपरिक डीलर, बल्कि सजावट कंपनियां, फर्श, दरवाजे, खिड़कियां और अन्य निर्माण सामग्री ब्रांडों के डीलर भी शामिल हैं।
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मुख्य फ्रैंचाइज़ी आवश्यकताएँ
सत्यापित इच्छित डीलरों की वास्तविक जरूरतों का विश्लेषण करके, झोंगताओजुन ने इच्छित डीलरों की निम्नलिखित प्रमुख फ्रेंचाइजी आवश्यकताओं को सामने रखा।
1. मैं इन्वेंट्री को रोकना नहीं चाहता, लेकिन मैं सुविधाजनक डिलीवरी चाहता हूं।
2.टर्मिनल में उच्च दृश्यता वाले ब्रांड से जुड़ना चाहते हैं।
3.यदि आप एक विशिष्ट, उच्च-स्तरीय ब्रांड से जुड़ना चाहते हैं, तो उत्पाद के डिज़ाइन और रंग नए होने चाहिए,
4. ब्रांड उत्पाद लागत प्रभावी हैं और इंजीनियरिंग ईंटों के लिए उपयुक्त हैं।
5.फ़्रैंचाइज़ शुल्क बहुत अधिक नहीं हो सकता।
6. उत्पाद विनिर्देश पूर्ण होने चाहिए.
मुझे उम्मीद है कि उपरोक्त डेटा और विश्लेषण निवेश प्रोत्साहन में सिरेमिक कंपनियों/ब्रांडों के लिए सहायक होंगे, और मैं सभी प्रमुख सिरेमिक कंपनियों को 2020 में निवेश प्रोत्साहन में बंपर फ़सल की कामना करता हूं!
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लेखक: सी ताओ
