शीआन बड़े भवन निर्माण सामग्री स्टोरों में एक प्रारंभिक शहर है। स्थानीय सिरेमिक ब्रांड डीलर भी अपेक्षाकृत मजबूत हैं। अतीत में, सभी सिरेमिक ब्रांडों को रैंक करना मुश्किल था बिक्री की मात्रा के आधार पर स्थानीय बाजार को शीर्ष दस में स्थान देना संभव है, लेकिन आज के बाजार में सभी मौजूदा सिरेमिक ब्रांडों में से शीर्ष पांच को स्थान देना आसान नहीं है , ईगल सेरामिक्स ब्रांड सूची में होना चाहिए।
इस तरह के अत्यधिक प्रतिस्पर्धी बाजार में मजबूती से पैर जमाने और सर्वश्रेष्ठ में से एक बनने के लिए स्थानीय क्षेत्र में प्रत्यक्ष प्रभाव की प्रतिष्ठा होनी चाहिए, स्थानीय सिरेमिक उद्योग के लोग इसका वर्णन इस प्रकार करते हैं:ईगल सिरेमिक एक प्रसिद्ध ब्रांड है, क्योंकि झांग माओलिन एक प्रसिद्ध व्यक्ति हैं। झांग माओलिन कौन है? —-शीआन ईगल सेरामिक्स के संचालक, ईगल सेरामिक्स के बेंचमार्क डीलरों में से एक, और 20 वर्षों से ईगल सेरामिक्स के डीलर रहे हैं।
झांग माओलिन की किंवदंती उनकी बहादुरी और नवाचार के प्रति प्रेम में निहित है, जिसने देश भर में सिरेमिक डीलरों और यहां तक कि उद्यमों को भी आकर्षित किया है; झांग माओलिन की किंवदंती उनकी दृढ़ निष्ठा में निहित है; ईगल सेरामिक्स ब्रांड का स्थानीय संचालन, भले ही कई प्रलोभनों का सामना करते हुए, उन्होंने अभी भी ईगल सेरामिक्स के मुख्यालय का अनुसरण करने पर जोर दिया, जिससे ब्रांड के स्थानीय विकास में महान योगदान मिला। जब आप उनके बारे में कहानियाँ सुनते हैं, तो यह एक महान व्यक्ति के बारे में सुनने जैसा है जिसे बनाया गया था, लेकिन कहानी काल्पनिक नहीं है, यह सिर्फ तथ्य है।
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शीआन ईगल सेरामिक्स डीलर झांग माओलिन
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गौरवशाली कहानी 1:
इमारत गति बनाती है और गति पर चलती है
मई 2001 में, शीआन ईगल सेरामिक्स ब्रांड योग्य थायह ईगल सेरामिक्स और यहां तक कि पूरे सिरेमिक उद्योग के लिए एक मासिक कीवर्ड बन गया हैक्योंकि 31 मई वह दिन है जब शीआन ईगल सेरामिक्स के 3,000 वर्ग मीटर के प्रदर्शनी हॉल का उद्घाटन किया गया था। यह पहला सिरेमिक प्रदर्शनी हॉल है पूरे सिरेमिक उद्योग में मॉडल रूम का विस्तार करने के लिए। आज तक, झांग माओलिन को अभी भी याद है कि सीसीटीवी "गोइंग टू द वेस्ट" कॉलम टीम भी ईगल सिरेमिक्स का साक्षात्कार करने के लिए शीआन पहुंची थी, सिरेमिक प्रदर्शनी हॉल ने उद्योग के अंदर और बाहर सनसनी फैला दी थी, जिसने निस्संदेह ईगल की स्थिति स्थापित की थी शीआन में सिरेमिक तब से, ईगल सिरेमिक शीआन बाजार में अग्रणी ब्रांडों में से एक बन गया।
गौरवपूर्ण यादों ने झांग माओलिन को इन वर्षों में शीआन यिंगपई सिरेमिक का प्रतिनिधित्व करने की प्रक्रिया के माध्यम से "चलने" की अनुमति दी: "1999 में, यिंगपई एंटरप्राइज का पुनर्गठन किया गया था, और मूल शाखा प्रणाली को डीलर सिस्टम में बदल दिया गया था। 2000 में, मैंने तुरंत शानक्सी में ईगल सेरामिक्स के वितरण चैनल का अधिग्रहण कर लिया, उस समय, इस 3-मंजिला इमारत ने उद्योग में मॉडल रूम की अवधारणा को आगे बढ़ाया, यहां तक कि फ़ोशान सिरेमिक कंपनियों के प्रदर्शनी हॉल ने भी ऐसा नहीं किया, इसलिए हमें मिला स्वाभाविक रूप से, बहुत अधिक ध्यान था। 2002 में, मैंने एक कंपनी के रूप में काम करना शुरू किया, और उस समय कई निर्माताओं ने सहयोग के लिए मुझसे संपर्क किया, उन्होंने कई ब्रांड संचालित करने की भी कोशिश की, लेकिन बाद में 2015 से वे सभी अलग हो गए , केवल ईगल सेरामिक्स को बरकरार रखा गया था। यह दृष्टिकोण टीम प्रबंधन के लिए अनुकूल है, और ईगल सेरामिक्स के पास स्वयं ब्रांड लाभ है, जो प्रभावी बाजारों पर ध्यान केंद्रित करने के लिए हमारे लिए अधिक अनुकूल है
झांग माओलिन का रूप मोटा और राजसी है, लेकिन जब वह स्थानीय ब्रांडों के संचालन के बारे में बात करते हैं तो वे थोड़े नम्र होते हैं: "मुझे उम्मीद नहीं थी कि ईगल सेरामिक्स के साथ सहयोग बीस साल तक चलेगा। बाजार विकास के साथ बदल रहा है, लेकिन जो अपरिवर्तित है वह ईगल सिरेमिक उत्पादों की ठोस गुणवत्ता की नींव है। यह नए उत्पादों को तेजी से और अच्छी गुणवत्ता के साथ विकसित करता है। ब्रांड प्रारंभिक योजना, उत्पाद डिजाइन, उत्पाद निर्माण पर ध्यान केंद्रित करेगा। उत्पाद प्रचार, और सेवा के बाद की सेवाओं को ध्यान में रखते हुए, यह कई ग्राहकों की जरूरतों को पूरा कर सकता हैयह ईगल सेरामिक्स है जिसने उत्पाद उत्पादन, अनुसंधान और विकास और घरेलू और विदेशी सर्वांगीण विकास रणनीति का पालन किया है। कई वर्षों से विपणन, जिससे ब्रांड सहकर्मी कंपनियों के बीच बेहतर और बेहतर होता जा रहा है, यह इस प्रकार की दृढ़ता है जिसने हमें दीर्घकालिक सहयोग दिलाया है
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शीआन ईगल सेरामिक्स प्रदर्शनी हॉल
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गौरवशाली कहानी 2:< /पी>
सक्रिय रूप से परिवर्तन करें, चुनौतियों का सामना करें और छलांग को बढ़ावा दें
ईगल सेरामिक्स के नवाचार और सिरेमिक उद्योग में योगदान की तरह, झांग माओलिन ने भी शीआन बाजार में बहुत योगदान दिया है। 2018 में, झांग माओलिन ने शीआन एलीट एलायंस को लॉन्च करने के लिए एक दर्जन से अधिक होम फर्निशिंग ब्रांडों और 60 प्रथम-स्तरीय ब्रांडों के साथ सहयोग किया, 2019 में गठबंधन प्रचार गतिविधियों के माध्यम से, 60 ब्रांडों ने केवल 2 दिनों में 16,000 से अधिक ऑर्डर पर हस्ताक्षर किए। उद्योग के सामूहिक विकास के लिए नए अन्वेषण।
आज के विविध नए विपणन परिदृश्य और भयंकर प्रतिस्पर्धा के सामने,झांग माओलिन ने 2019 में विपणन नवाचार में पहल जारी रखी, ब्रांड संचालन और प्रचार में अधिक सक्रिय और प्रभावी प्रयास और प्रगति की, जिससे चौड़ाई तीन- आयामी प्रसार मोडगहराई के साथ संयुक्त। "अगले साल सिरेमिक निर्माण सामग्री बाजार कितना डरावना होगा?" झांग माओलिन ने व्यक्त किया: "इस साल शीआन में बारीक सजाए गए घरों का अनुपात 60% तक पहुंच जाएगा, और अगले साल यह 90% तक पहुंचने का अनुमान है, इसलिए हमारे पास है हाई-एंड चैनलों पर जाने के लिए, जैसे कि विला या सेकंड-हैंड घर।" बेशक, सेकंड-हैंड घर उन्होंने दो या तीन साल पहले रियल एस्टेट बाजार पर काम करना शुरू किया था। "यदि आपने ऐसा नहीं किया, तो मैं' मुझे डर है कि स्थानीय बाज़ार में अपना हिस्सा पाना मुश्किल होगा।"
इसके अलावा, झांग माओलिन ने बार-बार सेवा के महत्व पर जोर दिया। उन्होंने कहा: "सिरेमिक बनाना आसान नहीं है, और सेवाओं को मजबूत किया जाना चाहिए।" उदाहरण के लिए, बड़े स्लैब की बिक्री सेवा के लिए, हमें उपभोक्ताओं को सामग्री, डिज़ाइन की पूरी प्रक्रिया के दौरान पूर्ण-केस डिज़ाइन सेवाएँ प्रदान नहीं करनी चाहिए। और निर्माण, बल्कि बड़े बोर्ड फर्श के अनुप्रयोग में सहायता के लिए सीमा पार सहयोग और सेवा नवाचार के माध्यम से भी। डिलीवरी सेवा मूल रूप से उपभोक्ताओं द्वारा वहन की जाती है। यहां डिलीवरी के लिए, आप कुलियों को सीधे बड़े बोर्ड ले जाने और गैर-एलिवेटर सीढ़ियों से ऊपर जाने के लिए कह सकते हैं। हैंडलिंग शुल्क एक मंजिल के लिए 30 युआन और 20 मंजिल तक की मंजिल के लिए 600 युआन है। इसे गोदाम से ग्राहक के घर के नीचे तक ले जाने की लागत मूल रूप से 200 से 300 युआन है। आपको पता होना चाहिए कि शीआन में स्थानीय उपभोक्ता बाजार के रुझान को लेकर काफी उत्सुक हैं। वर्तमान में, ग्राहक आमतौर पर फुल-बॉडी मार्बल टाइल्स और बड़े स्लैब चुनते हैं, जबकि बहुत से ग्राहक पॉलिश टाइल्स और चीनी मिट्टी के टाइल्स नहीं चुनते हैं। बड़े स्लैब का आकार 900× है 1800㎜ ,1200×2400㎜. भविष्य के बाजार पर पकड़ के बारे में उन्होंने कहा: इसके बाद, हम बड़े स्टोर नहीं खोलेंगे, न ही हम मल्टी-स्टोर संचालन पर ध्यान केंद्रित करेंगे, इसके बजाय, हम मल्टी-चैनल मार्ग अपनाएंगे और चैनल विकास और रखरखाव में लागत का निवेश करेंगे।
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बाजार से निपटने के लिए अनगिनत रणनीतियाँ हैं। झांग माओलिन ने आगे बढ़कर अपने साथियों को विकास के लिए एकजुट किया, शीआन में ईगल सेरामिक्स के लिए सम्मान जीता, और अपनी लड़ाई की ताकत और अजेय विकास की प्रवृत्ति का भी प्रदर्शन किया। दूसरों से आगे निकल गए।
शीआन ईगल सेरामिक्स टीम
महिमा कथा तीन:
मुश्किलों से निपटने के लिए एक टीम बनाने के लिए आगे की तरंगें पीछे की तरंगों को धकेलती हैं
"कोई भी आदर्श व्यक्ति नहीं होता, केवल एक आदर्श टीम होती है"। झांग माओलिन प्रबंधन और एक उत्कृष्ट टीम के निर्माण को बहुत महत्व देते हैं।
2009 में उद्योग मीडिया के साथ एक साक्षात्कार में उन्होंने कहा: लोग सभी समस्याओं की जड़ हैं एक लौह सेना कैसे बनाएं? सबसे पहले, लोगों को चुनने की कसौटी नैतिकता को पहले रखना है। कोई व्यक्ति कितना भी प्रतिभाशाली क्यों न हो, लेकिन उसका आचरण अच्छा नहीं है, तो कंपनी उसका उपयोग नहीं कर सकती है, लेकिन यदि किसी व्यक्ति का आचरण अच्छा है, तो वह हर अवसर का आनंद उठाएगा और भविष्य में एक प्रतिभाशाली व्यक्ति बनेगा। हमारी कंपनी द्वारा वकालत की जाने वाली प्रतिभा की अवधारणा हमेशा यह रही है कि प्रतिभा की तुलना में वफादारी अधिक महत्वपूर्ण है। कर्मचारियों की भर्ती करते समय शैक्षणिक योग्यता पर बहुत अधिक जोर नहीं दिया जाता है, जब तक वे प्रेरित होते हैं, उन्हें विकसित होने का मौका दिया जा सकता है। दूसरे, लोगों को रोजगार देना भी संदिग्ध होना चाहिए। संदिग्ध होने का उद्देश्य बेहतर रोजगार बनाना है। प्राधिकरण का मतलब सत्ता का पूर्ण प्रत्यायोजन नहीं है, बल्कि आवश्यक पर्यवेक्षण तंत्र की स्थापना है। नियंत्रण के बिना, "मित्र निष्ठा" प्रकट होगी और अनुचितता घटित होगी, जिससे अंततः कैडर और कर्मचारियों का नुकसान होगा। फिर से, लोगों को शिक्षित करें। कंपनी कर्मचारियों को उनकी व्यक्तिगत क्षमताओं को प्रदर्शित करने के लिए एक मंच प्रदान करती है। कंपनी के अधिकांश मध्य-स्तरीय कैडरों को कर्मचारियों के भीतर से ही पदोन्नत किया जाता है, और कई पदों पर कर्मचारियों को सुविधाएं प्रदान करने के लिए डिप्टी पद होते हैंएक ओर प्रबंधक बनने का अवसर प्रदान करें, यह कैडरों के लिए एक रिजर्व के रूप में काम करेगा, दूसरी ओर, यह कर्मचारियों को कंपनी में काम करने और पदोन्नति की उम्मीद महसूस करने की अनुमति देगा।
यह जिन प्रतिभाओं को विकसित करता है वे हर जगह हैं, जैसे कि शीआन ईगल सेरामिक्स के महाप्रबंधक मा लिंग, जिन्होंने कई वर्षों तक झांग माओलिन का अनुसरण किया है, और शीआन ईगल सेरामिक्स के कर्मचारी जिन्होंने "चाइना गुड सेरामिक्स" में सम्मान जीता है। "ईगल सेरामिक्स द्वारा प्रायोजित प्रतियोगिता, एक सेरेमिक स्टोर में शॉपिंग गाइड वेन रुइली, कंपनी की टीम के प्रशिक्षण को सबसे ज्यादा याद करती हैं। उन्होंने कहा: जब कंपनी ने विस्तार प्रशिक्षण का आयोजन किया, तो वह चौंक गईं और एकता की भावना से प्रभावित हुईं और कभी हार नहीं मानीं। पूरी टीम को छोड़कर वह तेजी से आगे बढ़ने के लिए मंच और आत्मविश्वास देने के लिए महाप्रबंधक और टीम की बहुत आभारी हैं। "जितना अधिक आप अपनी नौकरी से प्यार करेंगे, आपकी सफलता उतनी ही अधिक होगी।"
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ताओ जून द्वारा दोहराई गई बहुत सी कहानियां नहीं हैं, लेकिन एर्सन ग्लोरियस की सभी कहानियां बाजार अर्थव्यवस्था की अशांत लहर में झांग माओलिन के छलांग लगाने वाले विकास को दर्ज करती हैं।
अंत में, उन्होंने भविष्य में ईगल सेरामिक्स के साथ आगे बढ़ने के बारे में अपने विचारों को संक्षेप में बताया, "बाजार अधिक से अधिक कठिन हो जाएगा, और अगले साल भी एक गड्ढा होगा, लेकिन हमें ढूंढना होगा कठिनाइयों से बाहर निकलने का अवसर। मैं हर मुश्किल परिस्थिति में ईगल सेरामिक्स के साथ खड़ा रहूंगा, और आइए हम ईगल सेरामिक्स को एक विश्व ब्रांड और उद्योग बेंचमार्क बनाने के लिए कड़ी मेहनत करें बेहतर भविष्य। " झांग माओलिन ने उल्लेख किया कि ईगल सेरामिक्स से सबसे निकट से संबंधित शब्द है "हम हर अच्छे और बुरे दौर में एक ही नाव में हैं।" ताओ जून का मानना है कि वे हाथ में हाथ डालकर आगे बढ़ने में सक्षम होंगे।
