सिरेमिक कंपनियाँ कॉर्पोरेट विकास में छोटे रुझानों को कैसे पकड़ती हैं?

1. 1,265 में से 137 कंपनियां वापस चली गईं, और अभी भी "कूल" के तहत कंपनियां हैं। उद्योग में स्थिति अधिक वृद्धि प्राप्त करें

श्री झाओ ने डेटा दिया कि पिछले साल 1,265 सिरेमिक कंपनियों में से 137 ने उद्योग से अपना नाम वापस ले लिया है। प्रदर्शन में भारी गिरावट का कारण क्या है?

सबसे पहले, रियल एस्टेट बाजार में समग्र गिरावट।

दूसरा, देश भर में बारीक सजाए गए घरों के अनुपात में वृद्धिमुख्य रूप से परिलक्षित होती है टर्मिनल में खुदरा डीलरों के प्रदर्शन में गिरावट आई।

तीसरा यह है कि संपूर्ण सजावट, इंटरनेट होम सजावट और पूरे घर के अनुकूलन ने टर्मिनल रिटेल को बाधित कर दिया है बिक्री, जिसके परिणामस्वरूप टर्मिनल का प्रदर्शन सुस्त था।

आजकल, यह स्वीकार किया जाता है कि आप एक एकल श्रेणी, या यहां तक ​​कि एक एकल चैनल हैं, और आप एक हैं ओईएम, आपको घर पर उत्पादन लाइन की आवश्यकता नहीं है, मुझे बस एक छोटा उत्पाद, अच्छी सेवा, एक निष्पक्ष और उचित विपणन नीति और पारस्परिक रूप से सम्मानजनक सहकारी संबंध चाहिए, इसलिए डीलर भी बदल रहे हैं,उन लोगों से जो भरोसा करते हैं अतीत में जीतने के पैमाने पर, अगले युग में धरती हिला देने वाले परिवर्तन होंगे, और निश्चित रूप से सभी परिवर्तन उपयोगकर्ताओं के इर्द-गिर्द घूमेंगे।

उपयोगकर्ता - मध्यम वर्ग का उदय

श्री झाओ ने कहा कि सभी व्यापारियों का व्यवहार उपयोगकर्ताओं द्वारा मजबूर है क्योंकि उपयोगकर्ता बदल गए हैं।

वहीं, सिरेमिक उद्योग में ब्रांडों के बीच क्या बदलाव हुए हैं? सबसे पतले और सबसे मोटे। सीमेंट के सबसे करीब, कई छोटे ब्रांड आज के उपयोगकर्ताओं को पूरा करने के लिए चुपचाप हो रहे हैं। मुझे बस यह धुन चाहिए।

श्री झाओ ने कहा कि आज ब्रांडों पर अंध विश्वास का युग नहीं है, बल्कि हमें ब्रांड की जरूरत है जागरूकता।

मूल्य युद्ध लड़ना

श्री झाओ का मानना ​​है कि क्या उपयोगकर्ताओं के पास ब्रांड का विवरण है, क्या उनके पास उपयोगकर्ता के चित्र हैं, वे किसे उत्पाद बेचना चाहते हैं, और जब उपयोगकर्ता इसे खरीदना चाहते हैं तो मैं आपके बारे में सोच सकता हूं या नहीं, यह निर्णायक कारक है। यदि कोई उपयोगकर्ता कुछ हाई-एंड खरीदना चाहता है, तो वह आपके बारे में सोच सकता है; या यदि वह इन चीज़ों के बारे में नहीं सोच सकता है, तो उपयोगकर्ता केवल स्टोर ब्राउज़ करना जारी रख सकता है, और यदि वह अभी भी आपको ढूंढ नहीं पा रहा है, वह केवल पीके की कीमत स्वीकार कर सकता है क्योंकि आपने उपयोगकर्ताओं को प्रभावित नहीं किया है और उन्हें अपने तत्वों को पहले से समझने नहीं दिया है।

श्री झाओ ने इस बात पर जोर दिया कि एक अच्छे शोरूम के साथ अच्छे उत्पाद यह निर्धारित कर सकते हैं कि आप मूल्य युद्ध लड़ेंगे या नहीं। मूल्य युद्ध. सिरेमिक उद्योग के पास सकल लाभ मार्जिन, स्थान या बाजार की कमी नहीं है, लेकिन जब तक मूल्य युद्ध है, यह अनिवार्य रूप से मर जाएगा। क्यों? क्योंकि इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि संचालन की किस विधि का उपयोग किया जाता है, सिरेमिक उद्योग की पांच प्रमुख लागतें हैं: किराये की लागत, श्रम लागत, चैनल लागत, रसद लागत और प्रदर्शनी हॉल मूल्यह्रास लागत, जो मूल रूप से 45% या 50% से भी अधिक होगी यदि इस उद्योग में मूल्य युद्ध हुआ तो मर जायेंगे।

उत्पाद स्निपिंग युद्ध लड़ना

साथ ही, यह एक उत्पाद स्नाइपर युद्ध भी है, उत्पाद हथियार है, स्टोर स्थिति है, टीम है योद्धा, और मालिक सेनापति है। सिरेमिक उद्योग एक संसाधन-आधारित उद्योग है, और यह सामान्य रूप से केवल संगठनात्मक प्रबंधन पर निर्भर होकर काम नहीं कर सकता है। इस लड़ाई को जीतने के लिए, बॉस को व्यक्तिगत रूप से लड़ना होगा। यदि बॉस इंजीनियरिंग चैनल को जब्त करना चाहता है, तो उसे विनिर्देशों में सुधार करना होगा। यदि बॉस एक खुदरा चैनल बनना चाहता है, तो स्टोर को बार-बार नवीनीकृत किया जाना चाहिए और अधिक से अधिक सुंदर बनना चाहिए। यह उद्योग की विशेषता है.

संसाधनों के लिए संघर्ष

श्री झाओ का मानना ​​है कि वर्तमान परिवेश में, यह संसाधनों की लड़ाई है।

निर्माताओं और डीलरों के लिए, वे एक दूसरे के लिए संसाधन हैं, और डीलर आधे संसाधन वाहक हैं आधा? दूसरे शब्दों में, क्या आप स्थानीय क्षेत्रीय बाजार में अच्छी स्थिति प्राप्त कर सकते हैं और स्थानीय डिजाइनरों के साथ आपके संबंध कैसे हैं, ये सभी संसाधन हैं, और इन संसाधनों को निर्माताओं से प्रशिक्षण के माध्यम से कम समय या लंबे समय में भी पूरा नहीं किया जा सकता है। यह शिक्षा के माध्यम से हासिल नहीं किया जा सकता.

लेकिन आधा क्यों? क्योंकि निर्माताओं के हाथ में अभी भी कई संसाधन हैं, और ब्रांड की समझ, जिसमें मानक स्टोर का निर्माण और उत्पाद संरचनाओं को छांटना शामिल है, को मानकीकृत करने की आवश्यकता है, एक अच्छा उत्पाद और एक अच्छा प्रदर्शनी हॉल थोड़ा बेहतर है एक अच्छा ब्रांड यह निर्धारित करता है कि क्या वह उत्कृष्ट डीलरों को आकर्षित कर सकता है, और उत्कृष्ट डीलर यह निर्धारित करते हैं कि क्या उसके पास स्थानीय डिजाइनर चैनल हैं और क्या उसके पास सबसे अच्छा स्टोर स्थान है। एक अच्छा स्टोर और एक अच्छा स्थान बेहद महत्वपूर्ण है, लेकिन हमारे पास एक अच्छा स्टोर और अच्छा स्थान क्यों हो सकता है? यदि कोई स्थान खूबसूरती से सजाया गया है, लेकिन ब्रांड अच्छा नहीं है, तो यह लंबे समय तक नहीं टिकेगा।

वहीं, यह उद्योग दस वर्षों से अधिक समय से ई-कॉमर्स पर हमला कर रहा है, और यह अभी भी अपने तरीके से चल रहा है इसे हमारे सिस्टम और हमारी कीमतों के अनुसार करें। आओ और खेलो, सिरेमिक उद्योग आज व्यापार में कुछ शुद्ध भूमियों में से एक है, क्योंकि इसमें कम ध्यान, उच्च भागीदारी, कम आवृत्ति, उपभोग पर जोर और सेवा पर जोर है इसमें हजारों, सैकड़ों हजारों या यहां तक ​​कि लाखों का समय लगता है, और हर कुछ वर्षों में केवल एक बार खपत ई-कॉमर्स की विशेषताओं के साथ पूरी तरह से असंगत है।

4. टर्मिनल स्टोर के तीन प्रमुख कार्य और आठ प्रमुख डीलर समस्या बिंदु

श्री झाओ ने कहा कि उपयोगकर्ता को यह नहीं पता था कि सजावट से पहले क्या खरीदना है क्योंकि उसे नहीं पता था कि क्या उपलब्ध है। और अभी भी खरीदारी के लिए जाना चाहता था, जब तक कोई स्टोरफ्रंट नहीं है, विक्रेताओं के पास बढ़त नहीं होगी, इसलिए अंत में उन्हें अभी भी स्टोरफ्रंट की आवश्यकता है। तो टर्मिनल स्टोर क्या भूमिका निभाते हैं?

सबसे पहले, टर्मिनल स्टोर ब्रांड की खिड़कियां हैं। आप किस प्रकार के स्टोर में हैं, आप किस प्रकार के स्टोर में हैं और आप किस प्रकार के स्थान पर हैं, यह सीधे तौर पर ब्रांड की स्थिति और ग्रेड को निर्धारित करता है कि क्या आप सर्वोत्तम डीलरों और प्रथम श्रेणी को आकर्षित कर सकते हैं क्या डिजाइनरों को सबसे शक्तिशाली स्थानीय रियल एस्टेट डेवलपर्स को आकर्षित करना है, ब्रांड एक खिड़की है।

साथ ही, यह उपयोगकर्ता का प्रवेश द्वार भी है। हाल के वर्षों में ई-कॉमर्स सहित सभी व्यावसायिक गतिविधियाँ उपयोगकर्ताओं को खोजने के इर्द-गिर्द घूमती हैं। कई व्यापारियों के लिए ऐसा करना मुश्किल क्यों है? यह सिर्फ इतना है कि उपयोगकर्ताओं को खोजने की लागत पहले की तुलना में अधिक है, न कि बिक्री में गिरावट आई है। हम उपयोगकर्ताओं को खोजने के लिए प्रचार, स्टोर खोलने, नवीनीकरण, विज्ञापन, डिज़ाइनर चैनल और इंजीनियरिंग चैनल सभी में संलग्न हैं। यदि एक ही स्टोर अलग-अलग स्थानों पर है या उसका प्रभाव अलग-अलग है, तो आकर्षित करने वाले उपयोगकर्ताओं की संख्या और रूपांतरण दर अलग-अलग होगी यह बहुत स्पष्ट है कि उपयोगकर्ताओं को खोजने की लागत बहुत अलग है।

अंतिम चरण ऑर्डर को निर्यात करना है। उपयोगकर्ता जितने लंबे समय तक रहेगा, ऑर्डर बनाने की संभावना उतनी ही अधिक होगी। तीसरे पक्ष की डिजाइन एजेंसी को व्यापारियों और कारखानों को हार्डवेयर सजावट को पूरा करने में मदद करने के तरीके खोजने की जरूरत है।

श्री झाओ ने उल्लेख किया कि उन्होंने एक बार 1,000 वर्ग मीटर के स्टोर को खोलने के पहले दिन ही उसका नवीनीकरण करने का प्रयास किया था, जिसे सबसे छोटा कहा जाता था। -इतिहास में जीवंत स्टोर; मैंने 6 महीने के लिए 1,000 वर्ग मीटर के स्टोर का नवीनीकरण करने का भी प्रयास किया, बगल वाले स्टोर का नवीनीकरण केवल 1 महीने के लिए किया गया था, और मैंने 5 महीने और पैसे कमाए।

श्री झाओ ने प्रस्तावित किया कि डीलरों की समस्याएं मुख्य रूप से निम्नलिखित पहलुओं में परिलक्षित होती हैं: <पी शैली='टेक्स्ट-एलाइन:सेंटर'>

डीलरों की समस्याओं को हल करने के लिए, एक्सेप्शन जैसी OEM कंपनियों को क्या करने की आवश्यकता है?

पहले स्टोर की सजावट में अधिक डिज़ाइन की समझ होती है और परिचालन क्षमताओं में सुधार होता है।

साथ ही, हम निर्माण अवधि को छोटा कर सकते हैं और प्रदर्शनी हॉल की सेवा जीवन को बढ़ा सकते हैं। क्या हम अपने प्रदर्शनी हॉल को 3 तक बढ़ा सकते हैं अग्रगामी डिज़ाइन के माध्यम से 4 वर्ष तक?

साथ ही, उत्पादों को तेजी से अपडेट किया जाता है क्या हम उत्पाद प्रतिस्थापन को आसान बनाने के लिए नई प्रक्रियाओं का उपयोग कर सकते हैं?

चूंकि मैं दस साल से अधिक समय पहले एक डीलर था, इसलिए मुझे कभी महसूस नहीं हुआ कि प्रदर्शनी हॉल में नरम साज-सामान की आवश्यकता है वह बिंदु जहां हमें लगता है कि सॉफ्ट फर्निशिंग बहुत महत्वपूर्ण है, और फिर मेरे लिए यदि आप नहीं जानते कि सॉफ्ट फर्निशिंग कैसे डिज़ाइन की जाती है, तो आप न केवल ईंटें बेच सकते हैं, बल्कि अपने सीमांत लाभ को बढ़ाने के लिए जगह और सॉफ्ट फर्निचर भी बेच सकते हैं अपवाद।

अंत में, हमें यह महसूस करने की आवश्यकता है कि भविष्य में, 80% निर्माण स्थल पर ही किया जाएगा, और 30-50% इसे दूसरी सजावट के लिए छोड़ दिया जाएगा क्योंकि असेंबली से लागत में दूसरी बार कमी आती है और यह एक असाधारण लक्ष्य भी है।

5. सिरेमिक टाइल उद्योग को भविष्य में क्या करने की आवश्यकता है?

मानें कि व्यावसायिकता और स्वाद उपभोग का कारण हैं