वितरकों की ज़रूरतें जो सिरेमिक कंपनियों को पता होनी चाहिए लेकिन न जानने का दिखावा करती हैं! |. ज़ेन भाषा

चाइना सेरामिक्स नेटवर्क लेखक: चैन कैन आज, सजावट, बढ़िया सजावट और नए खुदरा चैनल लंबे समय से घरेलू साज-सज्जा उद्योग में एक अपरिहार्य प्रवृत्ति बन गए हैं। इस प्रवृत्ति के तहत, हालांकि अधिकांश सिरेमिक कंपनियां पूर्ण सजावट, बढ़िया सजावट और यहां तक ​​कि नई खुदरा बिक्री का भी उल्लेख करेंगी, पारंपरिक खुदरा अभी भी वह चैनल है जो उनकी बिक्री का सबसे बड़ा हिस्सा है, खासकर छोटी और मध्यम आकार की सिरेमिक कंपनियों के लिए।

चूंकि पारंपरिक खुदरा अभी भी सिरेमिक उद्यमों के लिए सबसे महत्वपूर्ण चैनल है, इसलिए हमें इस चैनल के वाहक - डीलरों पर ध्यान देना जारी रखना चाहिए। दुर्भाग्य से, इसके विपरीत, कई सिरेमिक कंपनियां डीलरों की वास्तविक जरूरतों को नहीं समझती थीं और अभी भी नहीं समझती हैं, या यदि समझती भी हैं, तो उन्हें पूरा करने में असमर्थ हैं।

तो डीलरों को वास्तव में क्या चाहिए? आइए उन तीन बिंदुओं से शुरुआत करें जिनके बारे में डीलर सबसे अधिक शिकायत करते हैं।

नुकसान 1: बाजार नाटकीय रूप से बदल गया है, और सिरेमिक टाइलें बेचना अधिक कठिन होता जा रहा है, मुझे नहीं पता कि क्या करना है निर्माता कोई रास्ता नहीं बता सकते और बस बेचते रह सकते हैं।

नुकसान 2: निर्माताओं की मार्केटिंग आम तौर पर निम्न स्तर की होती है, चाहे वह उत्पाद पैकेजिंग हो या इवेंट प्लानिंग और निष्पादन, वे सभी समान और गंभीरता से होते हैं नये विचारों का अभाव.

नुकसान 3: निर्माता का समर्थन, विशेष रूप से प्रशिक्षण और गतिविधियों के संदर्भ में, बहुत कमजोर है, भले ही वह लोगों को सहायता प्रदान करने के लिए भेजता हो ऐसे बहुत से लोग भी नहीं हैं जो वास्तव में समस्या का समाधान कर सकें, उनमें से अधिकांश केवल सतही तौर पर काम करते हैं और समस्याओं से निपटते हैं।

यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि उपरोक्त तीन प्रमुख शिकायतें लेखक द्वारा बंद दरवाजों के पीछे नहीं बनाई गई हैं, बल्कि कई वरिष्ठ टर्मिनल प्रमोशन योजनाकारों द्वारा लेखक को बताई गई हैं, और लेखक ने कई डीलरों से सीधे तौर पर सुना है। टर्मिनल पर पारित.

स्लॉट के माध्यम से मांग को देखते हुए, यह स्पष्ट है कि डीलर क्या चाहता है।

छोटी-छोटी चीज़ों के बारे में बात करें, यानी:

सबसे पहले, निर्माताओं को विपणन समस्या को हल करने के लिए विशिष्ट और प्रभावी उत्पाद पैकेजिंग, गतिविधियां, प्रशिक्षण और अन्य सहायता प्रदान करने की आवश्यकता है।निचले स्तर के एवं अप्रमाणिक प्रश्न।

दूसरा, निर्माताओं को अनियमित प्रबंधन, टीम युद्ध प्रभावशीलता की कमी, अधिक उम्र की संरचना और ऑर्डर के लिए आंतरिक प्रतिस्पर्धा जैसी संचित समस्याओं की एक श्रृंखला को हल करने के लिए कॉर्पोरेट संचालन को बढ़ावा देने और टीम निर्माण में मदद करने की आवश्यकता है। .

तीसरा, निर्माताओं को यह जानने की समस्या को हल करने के लिए चैनलों के विस्तार का मार्गदर्शन करने की आवश्यकता है कि किन चैनलों को विकसित करने की आवश्यकता है, लेकिन यह नहीं जानना कि उन्हें कैसे लागू किया जाए।

डीलरों की तीन मुख्य जरूरतों को पूरा करने के लिए, सिरेमिक कंपनियों को समर्थन में जनशक्ति, सामग्री और वित्तीय संसाधनों को बढ़ाना चाहिए, डीलरों को आशा देखने दें, और विपणन विभागों और डीलरों का समर्थन करने वाले अन्य विभागों की युद्ध प्रभावशीलता को बढ़ाना चाहिए (टीम को मजबूत करें और कर्मियों की पेशेवर गुणवत्ता में सुधार करें), "लोहा बनाने के लिए आपको कठोर होने की आवश्यकता है" की समस्या को हल करने के लिए केवल शब्दों में चिल्लाने और कहने के बजाय; डीलरों को "नानी-शैली सहायता" प्रदान करने की निवेश योजना, लेकिन वास्तव में सहायता प्रदान करने के लिए एक भी व्यक्ति को व्यावसायिक यात्रा पर नहीं भेजा जा सकता है।

खुदाई और बड़े क्षेत्र में विस्तार:

हमें उम्मीद है कि निर्माता चैनल विखंडन की नई स्थिति में उन्हें नहीं छोड़ेंगे, बल्कि उन्हें पूर्ण सजावट, बढ़िया सजावट और नए खुदरा जैसे नए चैनल विकसित करने में मदद करेंगे, उन्हें परिवर्तन की ओर ले जाएंगे और उन्हें साकार करेंगे। डीलरों से सेवा व्यवसाय परिवर्तन तक परिवर्तन।

भले ही सिरेमिक कंपनियां छोटे मुद्दों पर ध्यान केंद्रित कर रही हों या बड़े क्षेत्रों में खोज और विस्तार कर रही हों, सतही तौर पर वे डीलरों की मदद कर रही हैं, और लंबे समय में वे अपना भविष्य तलाश रही हैं। क्योंकि, कुछ मजबूत सिरेमिक कंपनियों को छोड़कर, जिनके पास पैसे की कमी नहीं है, वे डीलरों को पूर्ण सजावट, बढ़िया सजावट और नए खुदरा जैसे नए चैनल तलाशने के लिए अकेला छोड़ सकते हैं, अधिकांश सिरेमिक कंपनियां, विशेष रूप से छोटी और मध्यम आकार की सिरेमिक कंपनियां। अभी भी डीलरों के बिना उनका काम नहीं चल सकता। उनका भाग्य एक साथ बंधा हुआ है।

बेशक, ऊपर उल्लिखित सभी नई स्थिति के तहत डीलरों की ज़रूरतें हैं। निर्माताओं के लिए उनकी पारंपरिक मांग अभी भी मौजूद है, और उनका महत्व बढ़ता जा रहा है। उदाहरण के लिए:

निर्माताओं को वैज्ञानिक प्रबंधन, विकास और सहयोग अवधारणाओं की आवश्यकता है। ये अवधारणाएं मैनुअल में लिखे गए, कॉपी राइटिंग में रखे गए, या दीवार पर लटकाए गए नारों और नारों को संदर्भित नहीं करती हैं, बल्कि मुख्य रूप से निर्माता के बॉस और कर्मचारियों के हर शब्द और कार्य में परिलक्षित होती हैं। .

निर्माता को ब्रांड का जोरदार प्रचार करने की जरूरत है। डीलरों का फ्रैंचाइज़ी भागीदारों का चयन वास्तव में उपभोक्ताओं की प्रसिद्ध ब्रांडों में रुचि हमेशा अपरिचित ब्रांडों की तुलना में दर्जनों गुना अधिक होती है। सामान्य परिस्थितियों में, यदि किसी सिरेमिक टाइल ब्रांड ने कभी कोई विज्ञापन नहीं किया है (यह जरूरी नहीं कि वह सीसीटीवी, हवाई जहाज, हाई-स्पीड रेल और अन्य हाई-लुकिंग मीडिया पर हो, तो उद्योग मीडिया के साथ सहयोग किया जा सकता है) यह भी गिनें), उद्योग में सभी अज्ञात हैं, और डीलर उन्हें चुनने की हिम्मत नहीं करते हैं, क्योंकि यह अपने आप में दिखाता है कि वे मजबूत नहीं हैं, कम से कम निवेश करने के लिए अनिच्छुक हैं और उनकी मार्केटिंग रणनीतियों में समस्याएं हैं।

सिरेमिक कंपनियों और उद्योग मीडिया के बीच सहयोग की बात करें तो वर्तमान में एक मॉडल है - चाइना सिरेमिक नेटवर्क का "चैनल फिशन ब्रांड अपग्रेड - 9वां चीन रियल एस्टेट और पैन-होम फर्निशिंग इंडस्ट्री क्रॉस-बॉर्डर समिट" जाने के लिए तैयार हो रही है! उस समय, आधिकारिक अर्थशास्त्री और होम फर्निशिंग उद्योग के नेता संयुक्त रूप से चैनल विखंडन की प्रवृत्ति की जांच करने और ब्रांड को अपग्रेड करने के तरीकों पर चर्चा करने के लिए साइट पर आएंगे।

डीलर्स, क्या आपके निर्माताओं ने इस कार्यक्रम में भाग लिया है?

अंत में, डीलरों, कृपया यह निर्णय लेने के लिए अपनी आँखें खुली रखें कि क्या आपका निर्माता वास्तव में जीत-जीत की स्थिति हासिल करने के लिए आपके साथ काम कर रहा है, मुख्य बात यह देखना है कि यह आपकी तत्काल जरूरतों को कितनी अच्छी तरह पूरा करता है यह ऐसा करता है, बजाय इसके कि इसे कैसे कहें।

（मूल लिंक: https ://mp.weixin.qq.com/s/balHgr1Ph38m6E7o7XlwVQ)